Una teoría muy discutida el año pasado por los comerciantes, los empresarios y los planificadores era la estrategia del océano azul. Fue presentado en un libro súper popular, y muchos comentaron que todo el mundo lo lea. Pero no todos se pueden aplicar con éxito.
Marty Neumeier es el director de la transformación de la Agencia de líquido. Él desarrolló un cuadro de la dinámica entre los diferentes / no es diferente y bueno / no es bueno. A continuación se muestra una lectura de mi mensaje es.
El siguiente diagrama intenta presentar brevemente la dinámica que ejemplifica y justifica por qué no todo el mundo puedan aplicar con éxito la estrategia.
Dijo que en un principio el problema para la mayoría de las empresas es parte de la "radicalmente diferente". Si no se está haciendo, porque sería una locura que la verdad?
¿Por qué la pregunta / problema es al revés. De hecho, si las empresas quieren convertirse en líderes en nuevos mercados, que están locos y seguir haciendo lo que hacen los demás? Se debe buscar segmentos y productos que nadie es el marketing. No puede ser el líder si te sigue al líder. Las empresas deben buscar las diferencias entre las grietas, o el vacío, el espacio no está ocupado, no hacer lo que hacen los demás.
Uno de los factores que llaman la atención en su análisis, que suelen representar la realidad de las empresas, es que la demanda por la seguridad de las diferentes empresas de apuestas conducta segmento de investigación y grupos de enfoque con los consumidores. Esta búsqueda de legitimidad es la innovación que a menudo conduce un proyecto con un gran potencial para tener éxito, al fracaso debido a los cambios que se producen sobre todo en sus puntos de diferenciación. Estos son especialmente los que generan más valor. No quiero decir que la investigación no se debe hacer, pero usted debe reflexionar sobre cuál es el papel que tienen en el proyecto. Si se utilizan las oportunidades de descubrimiento / búsqueda, impulsa el comportamiento del consumidor y los nuevos hábitos, o la evaluación.
La búsqueda de seguridad en estos casos es una de las dificultades en la aplicación de ideas innovadoras, principalmente debido a las nuevas ideas tienden a no hacerlo bien en los ensayos de investigación. La retórica popular de Henry Ford presenta este problema también. Él discute que, si se les pregunta qué les gustaría ver de nuevo, la gente dice que le gustaría el caballo más rápido. En este y en muchos casos la investigación se han invalidado los grandes inventos e innovaciones, que hoy no puede vivir sin él. La razón se puede ver la vista de una visión simple. La gente tiene dificultades para tratar con los diferentes, de su zona de confort, para crear nuevos hábitos y aceptar lo nuevo.
Inicialmente, los productos innovadores tienden a tener algunas dificultades para entrar en el mercado. A veces, incluso tiempo para despegar, sobre todo si hay deficiencias en la estrategia de distribución y posicionamiento. Esto puede ser una excusa para no innovar. Pero cuando entran en las circunstancias apropiadas que firmes como líderes y bocado considerable de trozos de cuota de mercado, y representan un gran activo para la empresa.
Así se forma el océano azul de la diferenciación.
Más allá de la estrategia del océano azul, te recomiendo otro libro, que trata de un complemento sujeto es el punto de inflexión - El punto de inflexión, ya que las cosas pequeñas pueden hacer una gran diferencia), Malcolm Gladwell.
Este artículo también está publicado en el blog de la Agencia de Triumph .
